‘상어 탱크’무대에 섰을 때 많은 기업가들은 성공적인 사업가들과 상어가 물에서 수영을 한 사람들로부터 조언을 구합니다. 그러나 큰 투자가 나오면서 승자로 나오는 사람은 거의 없습니다. 현실 비즈니스 쇼에서 비즈니스를 전시하여 비즈니스를 새로운 차원으로 끌어 올릴 계획이라면, 킥 스타터가 상어의 신뢰를 얻고 제안을 협상하는 동안 우위를 점하는 데 도움이되는 몇 가지 팁이 있습니다.
1. 문제를 알고 있습니다
귀하가 제공하는 제품 또는 서비스는 문제에 대한 해결책으로 배치되어야한다는 것을 알고 있어야합니다. 공동 . 고객의 삶을 향상 시키거나 그들이 겪고있는 투쟁을 완화하는 것을 목표로해야합니다. 예를 들어, Ice Shaker의 Chris Gronkowski는 시장에서 일반 셰이커들과 직면 한 문제에 대해 상어를 던졌습니다. 그런 다음 자신의 제품을 다른 셰이커와 비교하여 그의 디자인이 어떻게 이러한 문제를 제거했는지 강조했습니다. 제품을 문제 해결 옵션으로 표시함으로써 원하는 것이 아니라 필수로 발전합니다.
2. 비즈니스의 가치를 알고 있습니다
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상어가 제공하는 정확한 거래를 받아 들여야 할 필요는 없습니다. ‘상어 탱크’의 첫 번째 에피소드로 돌아온 College Hunks가 쓰레기를 운반하고 움직이는 모습이 나타났습니다. 그들은 투자자들의 제안을 받아들이지 않았기 때문에 결국 거래를하지 않았습니다. 공동 설립자 인 오마르 솔리먼 (Omar Soliman)은 나중에 비즈니스가‘상어 탱크’를하고 있다면 강력하게 반응 할 준비가되어 있어야한다고 공유했습니다. 그는 당신의 입장을 서서 자신감을 가지십시오. 그는 아울렛에 말했다. 피치에 대한 자신감을 잃으면 거래를 잃을 수 있습니다. 당신은 전문가이고 당신의 브랜드는 열쇠를 보유하고 있습니다!
3. 숫자를 아십시오
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귀하의 비즈니스와 관련된 숫자를 아는 것이 중요합니다. 여기에는 총 판매, 연간 수익, 순이익 등이 포함됩니다. 쇼의 판사 인 Robert Herjavec은 기업가 들이이 정보를 알지 못하고 잘못 평가를한다면 상어는 항상 자신의 벤처 파트너가되기를 거부한다고 언급합니다. 전 참가자 인 켈리 코스 텔로 (Kelly Costelloe)는 이렇게 말했습니다.“저는 열정과 독특한 제품이 회사의 현재와 잠재적 이익의 차갑고 어려운 사실에 시간을 보내는 데 필요한 모든 상어가 될 것이라고 생각하는 쇼에갔습니다. '
4. 감정을 멀리하십시오
예, 당신의 사업은 당신의 열정이지만 '감정이 순간을 통제하게 할 수는 없습니다.'라고 Herjavec은 말했습니다. '비즈니스 운영 방식에 실수가 있다고 말하면 더 잘 듣고, 그는 계속 추가했습니다. 건설적인 비판에 대한 당신의 정서적 반응은 상어를 화나게 할 수 있으며, 그들은 당신이 비즈니스에서 가장 중요한 것 중 하나 인 당신의 감정에 의해서만 전적으로 주도되고 있다고 생각하게 만듭니다.
5. 당신의 진정한 측면을 보여줍니다
사람들은 항상 진정성에 끌리며 투자자들은 항상 신뢰할 수있는 비즈니스와 기업가를 찾고 있습니다. Ryan Bethencourt는 전 참가자 인 Ryan Bethencourt가 언급 한 전직 참가자 인 Ryan Bethencourt는“우리는 모두 사업 아이디어가 세상을 구할 수없는 사람들을 보았지만 기업가가 보여준 열정과 성실성은 우리에게 뿌리를 내 렸습니다.
6. 모든 것을 강요하지 마십시오
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대부분의 경우 돈을 절약하기 위해 기업가들은 한 번에 여러 일자리를 저글링하려고합니다. 그러나 Shark Kevin O'Leary가 참가자들에게 경고 하면서이 접근법은 많은 학습이나 성장을 가져 오지 않을 수 있습니다.
7. 거절이 사업을 잃었다는 의미는 아닙니다
우리 모두 알다시피, 피치가 항상 투자자들의 제안을 보장하지는 않습니다. 반지의 제작자 인 Jamie Siminoff는 거래를하지 않았지만 쇼에 출연 한 그의 모습은 그의 사업을 위해 많은 문을 열었습니다. Siminoff는“달러의 측면에서 수백만의 가치가 있었지만 업계 파트너들과 함께 우리에게 엄청난 신뢰성과 인식을 제공하고 제공했습니다.
